E2i SALESTRAINING

Verbeterde en voorspelbare salesresultaten! U wilt uw sales-organisatie succesvoller maken want uw organisatie wil gestructureerd groeien. Om dit te realiseren, wilt u over betrouwbare en voorspelbare salesresultaten kunnen beschikken. Niet alleen omdat u wil groeien maar omdat u duurzaam wil groeien! U beseft dat het steeds lastiger wordt om te bepalen wat exact uw toegevoegde waarde is voor uw potentiele klanten en uw onderscheidende vermogen ten op zichte van uw concurrenten….. Hoe kunnen we meer verkopen en onze marges sterk verbeteren? Wij hebben een methode ontwikkeld die antwoord geeft op deze vragen en die er voor zorgt dat u binnen een afgesproken termijn tot sterk verbeterde en voorspelbare resultaten komt! Tijdens deze training wordt uw complete team (inclusief leider) getraind op basis van beproefde methodieken (o.a. Solution Selling) en door een ervaren trainer uit het vak.

Wat is de E2i Sales training?

De training bestaat uit 2 modules die op logische en praktische wijze en de verschillende thema’s behandelen van sales. Hierbij gaat het om: • Sales Proces en Structuur (Strategie, Planning, Proces en Performance Management) • Commerciële vaardigheden

Wat heb je aan deze training?

Je bent in staat om op de meeste effectieve en efficiente wijze je activiteiten te plannen en nog resultaatgerichter salesprestaties te verbeteren. En je bent in staat om de gestelde targets te realiseren binnen de gestelde tijdsperiode. Deze training is gericht op sales teams die op korte termijn een sterk verbeterde prestatie willen realiseren of op teams die zich willen ontwikkelen in sales.

Programma

De training bestaat uit 2 dagen. De incompany training kan desgewenst ook in 4 losse dagdelen gegeven worden, ook in de avond.

Programma Dag 1: Sales Proces en Structuur

• Definieren van een commerciële strategie en ‘alignen’ met de bedrijfsstrategie
• Het opstellen van een Commercieel Plan vertaald naar een jaarplanning met concrete acties.
• Implementatie van een sales funnel en uitleg: waarom bestaat een sales funnel? Hoe ziet deze eruit? Wat zijn de juiste conversies? Volumes? Etc.
• Sluit het sales proces aan op het inkoopproces van de prospect. Maak het begin van voorspelbaarheid in resultaten. (financial forecast)
• Hoe beïnvloeden we de conversies en hitrate en hoe brengen we kwaliteit in en ‘lucht’ uit de sales funnel?
• Inrichten van een dashboard.

Programma Dag 2: Commerciële vaardigheden

• Gespreks-structuur
• Vraagsoorten
• Achterhalen van latente behoeftes
• Omgaan met bezwaren
• Argumenteren en overtuigen
• Gedrag

Op een praktische en interactieve wijze leer je de juiste gespreksvaardigheden voor het voeren van een gedegen gesprek met je (potentiele) klant. Tijdens deze 2 dagdelen behandelen we kort de theorie, we oefenen en helpen elkaar om het geleerde direct in praktijk te kunnen brengen.

Neem snel contact op om te informeren naar de mogelijkheden.

Groepsgrootte: Open training: maximaal 12 deelnemers | Incompany: In overleg

Het wordt ten zeerste aangeraden om uw complete (sales)team op dezelfde wijze te trainen!

Uw Investering

Deelname aan de E2i Sales training: € 1799,00 excl BTW per persoon. (Exclusief eventuele arrangementskosten à € 35,- per dag)